小米、OPPO、华为们把手机卖到美国有多难?

 公司动态     |      2023-01-13 00:49

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本文摘要:随着国内手机市场的渐渐饱和状态,之后把手机买到国内显得更为艰苦。 完全所有的手机厂商都面对上岸难题,一明确提出海,大多数人想起的是东南亚、非洲等市场,把手机买到这些地方的可玩性并不大,虽然艰难,但是只要渠道做位,产品品质没问题,会遇上硬性门槛,一来他们对于手机的拒绝并不低,其次国内手机厂商会经常出现专利纠纷等问题。

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随着国内手机市场的渐渐饱和状态,之后把手机买到国内显得更为艰苦。  完全所有的手机厂商都面对上岸难题,一明确提出海,大多数人想起的是东南亚、非洲等市场,把手机买到这些地方的可玩性并不大,虽然艰难,但是只要渠道做位,产品品质没问题,会遇上硬性门槛,一来他们对于手机的拒绝并不低,其次国内手机厂商会经常出现专利纠纷等问题。  如今可以看见两个显著的上岸趋势:以小米、魅族等为代表的千元到两千元的手机,不会将海外市场的精力放在了印度等东南亚市场,类似于的手机厂商还有oppo、vivo等;另一波则是以华为、中兴为代表的中高端手机,它们主攻的海外市场是以美国、欧洲等地居多。

  以美国为代表的手机市场与国内手机市场依然有十分大的有所不同,以渠道为事例,线上、公开市场以及运营商是国内三个主要渠道,随着运营商补贴的锐减,这部分市场手机的出货量早已开始增加,公开市场沦为所有手机厂商争夺战高地,最主要的展现出就是减少线下实体店,进驻到国美、苏宁等卖场中。  美国的不同之处在于它依然是以运营商渠道居多,累计到今天,多达95%的手机是通过运营商渠道销售。

虽然这几年美国公开市场的出货量在减少,但是这种变化十分较慢,在未来两到三年内,这个比例也会多达10%。  射击这个市场的国内手机厂商主要是华为和中兴,以出货量来算,前者是去年国产手机厂商的第一名,全球范围内约出售1.09亿部手机,其中国内出货量为6300万,只剩的则是海外市场,目前华为仍未关上美国市场,它的海外市场主要是在欧洲国家,因此美国沦为其今年国际市场的重点。外界会批评华为的狼性和魄力,它看上的市场,很少有大打出手的时候。

  另外一家手机厂商中兴正相反,海外市场要比国内市场的成绩单漂亮不少。2015年中兴全球智能手机出货量为5600万部,国内市场占1500万部,美国市场也是这一数字,中兴智能手机在美国的市场份额为8.1%。  不同于华为,中兴从去年开始渐渐摸清了手机的玩法,就去年中兴手机出货量而言,依然有4400万部是功能手机,占到到将近一半的出货量份额。

如何很快减少低端功能机,打造出品牌定位是中兴去年思索的主要任务。  中兴在美国市场以中高端市场居多,价位多是在两百多到四百美元之间,AXON天机在北美地区的裸机售价为499.98美金,这也是目前国内手机厂商在美国售价最低的产品。目前中兴在美国主要销售两个系列手机:主打商务的AXON天机系列和主打时尚的Blade系列,后者在价位上相等于国内千元机。  国产手机上岸美国的艰难除了渠道之外,专利是另外一个痛点。

这方面有所文化底蕴的国内手机厂商不多,主要有中兴、华为、误解等品牌,除了后者是以当年并购摩托罗拉移动事业部的方式提供专利以外,前两家厂商则主要是多年的文化底蕴。  事实上,专利问题在出货量较较少的阶段会突显,但是当构成一定规模,不会对其他品牌构成威胁的时候,专利也就出了挡住手机厂商转入美国仅次于的短板。程昌明在拒绝接受专访时回应中兴在美国的市场份额从13年11%快速增长到15年的30%,但是在快速增长初期,市场份额开始下降的时候,就显著的看见国外手机和芯片厂商的自我维护,基本上每个星期,最少都有一两桩专利的案子勒令过来,中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程昌明曾多次在拒绝接受专访时说。  国内几家互联网手机厂商完全都遇上专利纠纷,他们也开始创建自己的专利池,最慢的方式是通过与传统手机厂商的合作来分享专利,比如乐视与酷派的合作,这能为乐视手机转入美国市场节约不少时间。

  也许今年将是国内手机厂商统合期,传统手机厂商与互联网手机厂商统合,这就是指渠道和专利角度抵达,渠道商也可以和手机厂商统合,它们可以相互借力,构成组合拳进占。  对于中兴而言,无论是产品、技术还是渠道,都算数的上配有齐全,国内市场容易攻打,海外市场却是一次急弯转弯的尝试。但无论怎么看,中兴都还要更加慢一些,站稳脚跟之后才能留出精力争夺战市场。


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